Microsoft는 Microsoft AI Cloud Partner Program을 지속적으로 향상시켜 나가는 과정에서 파트너 피드백을 소중히 여기고 커뮤니티의 다양한 관점을 중요하게 여깁니다. 2025년 두 번째 블로그에서는 여러분의 발전에 도움이 되도록 지난 4개월간의 전문가 인사이트와 업데이트된 학습 리소스 및 최근 혜택에 대한 내용을 모아서 전해드리도록 하겠습니다.
공지 사항
Microsoft 50주년: 파트너 에코시스템의 여정과 미래
올해 4월은 Microsoft가 창립 50주년이 되는 달입니다. 저희 연차 파트너 에코시스템 현황(State of the Partner Ecosystem) 블로그를 방문해 지난 50년간 저희 파트너와 직원, 고객들과 함께해 온 놀라운 여정을 함께 되돌아보시기 바랍니다. 저희와 함께 축하해 주세요!
Microsoft 파트너를 위한 향후 API 변경 사항: 알아 두어야 할 사항
보안 및 규정 준수는 신뢰를 유지하고 비즈니스 효율성을 향상시키는 데 매우 중요합니다. Microsoft의 최근 블로그에는 Microsoft 파트너가 규정 준수를 보장하고 비즈니스 운영 중단을 방지하기 위해 몇 달 동안 구현해야 하는 API(응용 프로그램 프로그래밍 인터페이스)에 대한 몇 가지 중요한 업데이트가 요약되어 있습니다. 이러한 변경 사항에는 청구 빈도 일정 업데이트, POR(Partner of Record) 할당, CSP 청구 조정 API, 파트너 센터 가격 목록 업그레이드 및 Azure AD 그래프 토큰의 사용 중지 등의 내용이 포함되어 있습니다. 또한 블로그에서는 MFA(다요소 인증)의 중요성과 앞으로 예정되어 있는 MCA(Microsoft Customer Agreement) 인증 방법 변경에 대한 내용을 강조하고 있습니다.
2025년 AI에서 전례 없는 성장 이끌어내기
AI가 비즈니스에 미치는 혁신적인 영향과 이를 Microsoft 파트너에게 제공하는 기회에 대해 알아보세요. 이 최근 블로그는 AI 에이전트가 Microsoft AI 플랫폼의 혁신을 자동화, 최적화 및 확장하여 비즈니스 운영을 재정의하는 방법을 강조하고, 업무 콘텐츠에 기반한 개인 비서로서 인간을 지원함으로써 기업이 더 많은 성과를 달성할 수 있게 해주는 생성 AI의 패러다임 전환을 강조합니다. 또한 2024년 1월부터 성숙한 AI 구현에 대한 수요 증가와 Azure AI 전문기술을 갖춘 파트너의 상당한 성장에 대해서도 언급하고 있습니다.
SAP 클라우드 마이그레이션 기회를 통한 수익 가속화
고객이 SAP와 함께 RISE를 사용하여 온프레미스 ERP(전사적 자원관리) 시스템을 클라우드로 마이그레이션하는 것을 파트너가 지원하는 할 수 있다는 측면에서 상당한 시장 잠재력이 존재합니다. 서비스형 번들 플랫폼 오퍼링은 SAP 소프트웨어 라이선싱과 클라우드 인프라, 관리 서비스를 단일 계약으로 결합합니다. 이 최근 블로그 글에서는 강화된 보안과 AI 기능, 이전의 사일로화된 데이터에서 얻을 수 있는 가치 있는 인사이트를 포함하여 Microsoft 클라우드로의 마이그레이션에 따른 이점을 중점적으로 설명합니다.
Accelerate CSP Renewals campaign-in-a-box 소개
리셀러를 포함해 모든 파트너가 이용할 수 있는 새로운 Accelerate CSP Renewals campaign-in-a-box가 나왔다는 기쁜 소식을 알려드립니다. 바로 사용할 수 있는 이 맞춤형 종합 자료에는 다음과 같은 갱신 및 업그레이드 프로세스를 통해 파트너 에코시스템을 안내하는 데 필요한 모든 사항이 포함되어 있습니다.
- 심층적인 정보 및 인사이트가 담겨 있는 E-북.
- 원활한 첫 아웃리치를 도와주는 이메일 템플릿.
- 후속 조치 실행 및 인게이지먼트를 보장하는 리마인더 이메일.
- 파트너에게 갱신 에셋을 제공하고 갱신 프로세스의 최종 단계까지 고객을 안내하는 이메일 템플릿.
- 귀사와 파트너가 캠페인을 효과적으로 시행할 수 있도록 돕는 실행 가이드.
한마디로, 바로 사용 가능한 이 campaign-in-a-box는 갱신 프로세스를 간소화하고 고객의 변화하는 요구에 맞게 구독을 조정할 수 있도록 설계된 에셋입니다. 따라서 고객 유지율과 매출 증대를 촉진하고 지속적인 관계를 구축하며 고객을 위한 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 수행할 수 있습니다. 파트너와 Indirect Provider를 위한 campaign-in-a-box 에 액세스해 지금 바로 시작하세요.
프로그램 소식 및 업데이트
Azure 솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로 소개
지난 50년 동안, 우리는 파트너와 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 우리의 제품과 서비스를 발전시키고 혁신해 왔습니다. Microsoft AI Cloud Partner Program은 이러한 발전과 혁신의 핵심 부분이며, 주로 중소기업(SMB)과 협력하는 파트너들이 Azure 솔루션 파트너 지정을 획득할 수 있도록 간소화된 경로를 마련했음을 공유하게 되어 기쁩니다.
보안 솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로도 진행 중이며, 올해 후반에 이용 가능할 예정입니다. 출시 준비로, 파트너 여러분께 인증 주간에 등록하는 것을 권장합니다. 인증 주간은 고급 역할 기반 인증 준비를 돕는 5일간의 교육 이벤트로, 이를 통해 파트너 여러분은 지정을 획득하는 데 필요한 스킬 기준을 충족할 수 있습니다.
CSP에서 보다 쉽게 갱신하고 업그레이드할 수 있도록 프로세스 개선
Microsoft는 4월 1일, 곧 만료되는 Teams 포함 Microsoft 365 E3 및 E5, Teams 포함 Office 365 E1, E3 및 E5에 대한 EA(Enterprise Agreement)를 보유한 고객이 있는 파트너들이 CSP로 갱신하고 Teams 자격 부여를 유지할 수 있도록 파트너 센터에서 새로운 가이드 안내 사용자 인터페이스를 론칭했습니다. 이 새로운 인터페이스의 기능은 라이선스 기반의 사용자별 구독에 대해서만 사용 가능하도록 설정되어 있습니다.
또한 파트너 센터에서 취소 및 신용 지원 프로세스를 자동화하여 중간 업그레이드로 인한 중복 구독을 상위 SKU로 업그레이드한 후 보다 쉽고 빠르게 처리할 수 있도록 했습니다. 파트너 센터의 AI 도우미는 파트너 센터를 통해 중간 업그레이드가 처리된 후 중복 구독을 취소하도록 하는 새로운 지원 프롬프트를 제공합니다. 파트너는 이제 프롬프트 가이드에 따라 AI 도우미가 지원 티켓을 처리하는 데 필요한 정보를 제출할 수 있습니다. 그렇게 하면 AI 도우미가 지원되는 업그레이드 경로를 확인하고 지원 티켓을 처리합니다.
기술 취득
Microsoft 파트너는 AI, Copilot, 보안 및 클라우드 솔루션 영역에서 스킬 수준을 향상시키기 위해 다양한 교육 및 인증 리소스에 액세스할 수 있습니다. Partner Project Ready Workshop을 통해 Microsoft 솔루션의 판매 및 포지셔닝 방법을 알아보고, AI Cloud Partner Program 스킬 취득 요건을 준비하고, 기술 분야 스킬을 연마해 보세요.
비공개 프리뷰에서 Microsoft Sales Titan 소개
Microsoft는 최근 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 파트너를 위한 비공개 프리뷰를 통해 새로운 중앙 집중식 스킬 취득 포털인 Microsoft Sales Titan을 소개했으며, 이 포털은 2025년 여름에 전체 파트너를 대상으로 제공될 예정입니다. Sales Titan은 2개 단계로 구성된 학습 과정을 제공하여 판매 우수성을 높이는 것을 목표로 합니다. 2개 단계는 각각 보안 교육에 중점을 두고 있는 숙련(Proficient) 단계와 스킬 기반 진단 평가, 인증 및 판매 전략 개발을 포함하는 Titan 단계입니다.
Microsoft AI Agents Day
Microsoft 파트너 팀에 비즈니스 트랜스포메이션 용도로 에이전틱 AI를 사용하는 방법에 관한 지식을 제공할 수 있도록 마련된 온라인 교육 이벤트입니다. 교육 세션에서는 Microsoft AI 사례와 Microsoft 365 Copilot, Microsoft Copilot Studio 및 Azure AI Foundry를 사용하여 고객 성과를 향상시키는 방법을 다룹니다. 파트너는 AI 혁신에서 에이전트의 역할에 대해 배우고, 고객 시나리오를 탐색하고, 다양한 역할 전반에서 참여를 촉진하게 됩니다.
지속적인 스킬 취득 기회
Microsoft의 인기 스킬 취득 시리즈의 새로운 일정을 공개합니다.
- 인증 주간: 파트너가 앞서 나갈 수 있도록 AI 및 클라우드 인증 과정 가속화를 위해 마련된 이벤트입니다.
- Partner Project Ready 워크숍: 여러 날에 걸쳐 진행되는 이러한 스킬 취득 이벤트를 통해 고객의 요구 사항을 진단하고 Azure 솔루션을 매끄럽게 구현하는 데 필요한 능력을 심도 있게 취득할 수 있습니다.
- 판매 및 판매 전 스킬 취득 부트캠프: 영업 스킬 취득 교육에 투자하여 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 AI 및 클라우드 시장에서 앞서 나가세요. 판매 기회 마무리에 필요한 전략을 위한 계획, 수립 및 평가 영역에서 도움을 받으세요. 솔루션과 서비스의 가치를 명확하게 설명하고, 영업 전략을 확장하고, 고객 여정을 가속화하는 방법을 배울 수 있습니다.
- 기술 워크숍 및 AI Partner Training Day: 현대적 AI, 보안 및 데이터 분석에 초점을 맞춘 실습 위주의 학습 세션으로 스킬을 연마하세요.
E-북: 직원의 AI 스킬을 가속화하는 10가지 모범 사례
직원들이 관심을 가질 구조화된 교육을 개발하는 요령, AI 숙련도 지원과 관련한 직접 경험에서 얻은 인사이트, 스킬 취득 이니셔티브의 미래를 보여주는 사례 연구, 직접 시작하는 방법에 관한 지침 등이 담긴 e-북을 다운로드하세요.
Microsoft Edge for Business로 브라우저 기반의 공격으로부터 고객을 보호하세요
브라우저는 회사 데이터 및 AI 도구의 주요 관문이며, 따라서 고객을 위해 반드시 이 중요한 엔드포인트의 보안을 확보해야 합니다. 고객들이 브라우저 기반 공격에 취약해지지 않도록 지원하는 방법에 관한 Edge for Business 파트너 동영상 시리즈를 시청하세요. Edge for Business로 고객을 든든하게 보호해 귀사의 보안 오퍼링을 강화하고 오늘날의 진화하는 기술 환경에서 고객 신뢰를 구축하세요.
혜택 및 오퍼
Azure 전문 기술 역량 V.Next- Azure 전문기술 역량으로 가는 간소화된 경로
데이터 및 AI(Azure) 지정 및 디지털 및 앱 혁신(Azure) 지정에 부합하는 Microsoft Azure 기반 AI 앱 빌드 전문 기술 역량은 모듈 B 감사 요건을 충족할 수 있도록 경로를 업데이트하고 있습니다. Microsoft는 파트너들이 Azure 전문 기술 역량을 보다 효율적으로 취득할 수 있도록 간소화된 경로인 Azure 전문 기술 역량 V.Next를 론칭했습니다. Microsoft Azure 기반 AI 앱 빌드 전문 기술 역량에 처음 적용되었던 이 새로운 접근 방식은 완료된 Azure Innovate 파트너 주도 시나리오에서 얻은 데이터를 활용하여 감사 요건의 모듈 B를 충족하며 시간과 비용을 모두 절감할 수 있습니다. 모듈 A는 계속 필수이지만 이제 2년에 한 번씩 이수하면 됩니다. 이러한 대안적 방법은 신규 등록 및 갱신 시 모두 이용 가능하며, 향후 Azure에 맞게 조정된 다른 전문 기술 역량으로 확장할 계획입니다.
Dragon Copilot 파트너 에셋
Dragon Copilot 파트너 에셋 컬렉션을 통해 제공되는 종합 마케팅 리소스 패키지를 만나보세요. 이 엄선된 패키지는 BOM(Bill of Materials), FAQ(자주 묻는 질문), 커뮤니케이션 도구 등으로 구성되어 있으며, 모두 혁신적인 Dragon Copilot 제품을 위한 강력한 프로모션을 지원해 드릴 수 있도록 마련된 것입니다.
엔터프라이즈 고객 및 새로운 Copilot 오퍼로 CSP 성장 가속화
CSP(클라우드 솔루션 공급자) 비즈니스 성장에 슈퍼 엔진을 탑재하세요! 중소기업을 대상으로 Microsoft 365 Copilot 및 E 제품군 판매 성장을 지원해 드릴 수 있는 새로운 Microsoft 365 오퍼와 프로모션을 소개하는 세션입니다. 또한 M365 Copilot 및 에이전트의 최신 업데이트를 공유하여 최신 기능과 GTM(Go-to-Market) 리소스를 사용하여 AI 고객 채택을 촉진할 수 있도록 지원합니다. 세션에 참여해 Copilot Getting Started 프로모션과 AI 비즈니스의 잠재력을 극대화하기 위해 설계된 업데이트된 도구와 리소스에 대해 자세히 알아보세요.
간소화된 액세스, 동일한 전략적 가치: 더욱 쉬워진 확장
5월부터 지역 확장 준비 상태 진단 평가 혜택이 새로운 형식과 위치로 전환됩니다. 기존에 도구를 통해 액세스할 수 있었던 이 유용한 GTM 혜택을 이제 다운로드 가능한 진단 평가로 이용할 수 있습니다. Microsoft 파트너 프로그램에 참여하는 모든 파트너들을 위해 설계된 지역 확장 준비 상태 진단 평가(Geo-Expansion Readiness Assessment)는 파트너의 신규 시장에 진입 준비 상태를 진단할 수 있도록 지원하며, 확장 프로세스를 지원하는 무료 컨설팅이 포함되어 있습니다. 이번 변경을 통해 혜택은 그대로 유지하면서 액세스를 간소화했습니다. 파트너는 유연성과 접근성이 뛰어난 형식으로 동일한 전략적 가치를 계속 누릴 수 있습니다.
커뮤니티 및 이벤트
Microsoft Build 2025
2025년 5월 19일~22일에 열리는 Microsoft Build에 귀하를 초대합니다. 이 주력 이벤트에서는 AI의 최신 기능을 살펴보고, 보다 스마트하게 작업하는 방법을 배우고, 프로젝트를 한 단계 업그레이드할 수 있는 기회를 만나실 수 있습니다. 동료, 업계 전문가 및 Microsoft 경영진과 만나 네트워킹하면서 미래를 여는 코드와 혁신 기술에 대해 알아보세요! 지금 바로 참가자로 등록하거나 추천 파트너로 저희와 함께하세요.
Microsoft Secure
Microsoft 리더들과 함께 포괄적인 보호, 실행 가능한 인사이트 및 모범 사례를 제공하는 엔드 투 엔드 보안 플랫폼을 살펴보면서 AI 우선 보안 혁신에 대해 알아보세요. 혁신적인 도구와 데모를 사용하여 방어를 강화하고, 보안 도구에 대한 투자를 발견하고, Security Copilot를 사용하여 탐지 및 해결을 개선하고, 최신 보안 및 거버넌스 동향에 대한 통찰력을 통해 AI 도입을 빠르게 진행하는 방법에 대해 알아보세요.
대규모 AI 혁신: NVIDIA GTC 2025의 주요 핵심 사항
NVIDIA GTC 2025에서는 AI의 중요한 발전을 집중 조명하고, 의료서비스 및 제조업 부문을 포함한 다양한 산업 전반에서 혁신을 주도하는 소프트웨어 개발 회사의 역할을 강조했습니다. Microsoft는 NVIDIA와 공동으로 소프트웨어 기업들이 어떻게 두 회사의 AI 에코시스템과 클라우드 기반 인프라를 활용해 대규모로 AI 솔루션을 개발 및 배포하고 있는지 보여주었습니다. 생성형 AI와 AI 기반 디지털 트윈 및 로보틱스 시뮬레이션 등 주요 동향에 대해 논의하면서, AI가 엔터프라이즈 도입과 혁신에 미치는 트랜스포메이션 차원의 영향을 설명했습니다.
파트너십을 통한 여성의 기술 및 AI 분야 진출 지원
지난 3월, Microsoft는 세계 여성의 날을 축하하고, 다양한 이니셔티브와 파트너십을 통해 기술과 AI 분야에서 여성의 역량을 강화하겠다는 Microsoft의 약속을 강조했습니다. WIC(Women in Cloud)와 WIT Network가 주최하는 이벤트와 활동에 대해 자세히 알아보고, 기술 분야의 여성의 경력 개발, 정신 건강 및 일과 삶의 균형을 촉진하기 위한 워크숍, 컨퍼런스 및 어워드에 대해 자세히 알아보세요.
우수성 존중 및 영향력 있는 파트너십의 구축
Microsoft는 혁신을 주도하고 전 세계 고객들에게 매력적인 솔루션을 제공하는 데 있어 우리 파트너들이 얼마나 중요한 역할을 하고 있는지 잘 알고 있습니다. 또한 유의미한 영향력을 만들기 위해 우리의 집합적인 능력을 강화하기 위해서는 탄탄한 파트너 생태계를 구축해야 한다고 믿습니다. 이 최근 블로그 글에서는 파트너가 목표 달성에 도움이 되는 정보, 리소스 및 지원 시스템에 액세스하는 방법을 살펴봅니다. 또한 자신들과 비전 및 열망을 공유하는 같은 생각을 가진 협업 대상과 만나고 소통할 수 있는 방법도 살펴봅니다.
마켓플레이스 기회를 잡는 방법
솔루션 조달을 중앙 집중화하는 고객이 늘어나면서 마켓플레이스가 고객이 선호하는 구매 플랫폼으로 자리잡고 있습니다. 소프트웨어 회사의 경우 클라우드 마켓플레이스를 도입하면서 거래 성사가 가속화되고 거래 규모가 확대되고 있습니다. Microsoft 마켓플레이스는 글로벌 B2B 상거래 엔진 역할을 하면서 Microsoft 파트너가 전 세계 고객에게 솔루션을 제공할 수 있도록 지원합니다. 디지털 Direct, 파트너 또는 Microsoft를 통한 다양한 판매 모델을 제공하기 때문에 고객이 구매하려는 방식과 파트너의 판매 방식에 맞게 유연성을 제공합니다. Microsoft 상업용 마켓플레이스를 통한 디지털 셀프 서비스 판매로 파이프라인을 성장시키는 데 중점을 두는 마켓플레이스 기회의 극대화에 관한 내용을 다루는 Microsoft 시리즈를 살펴보세요.
파트너 혜택 패키지 비교
솔루션을 구축하고, 제품을 출시하고, 적절한 고객과 연결하는 방법을 지원하는 혜택을 활용하세요. Microsoft가 다양한 규모와 비즈니스 유형, 성장 단계에 해당되는 파트너를 위해 제공하는 다양한 혜택을 비교해 보세요. 비용 절감 3종 패키지 중에서 선택해 비즈니스에 필요한 도구를 이용하세요.
AI 의사 결정 브리프 및 소프트웨어 개발 회사들이 AI 혁신을 위한 길을 개척하는 방법
Microsoft가 최근 발표한 보고서에서는 비즈니스 리더들을 대상으로 생성형 AI(GenAI)의 현 상황에 대해 종합적인 인사이트를 제시하면서, 그에 따른 즉각적인 영향과 미래의 잠재력, 구현을 위한 모범 방식을 상세히 소개하고 있습니다. 블로그 글을 읽고 Copilot, Azure AI Foundry, OpenAI Service와 같은 Microsoft 도구를 사용하여 생성 AI가 소프트웨어 개발을 어떻게 혁신하고 있는지 알아보세요. 파트너가 혁신을 가속화하고 운영 효율성을 개선하며 새로운 수익원을 창출하도록 지원합니다.
최신 Azure AI 파운드리 혁신으로 AI 투자 최적화
Azure AI Foundry의 최신 업데이트가 어떻게 기업의 AI 투자 최적화와 차별화를 어떻게 돕고 있는지 알아보세요. 새로운 기능이 어떻게 모델 사용자 지정, 비용 효율성 및 AI 성능을 향상시켜 혁신을 가속화하는지 알아보세요.
Azure AI Monthly Marketing Moments: Azure AI Foundry의 최신 혁신에 대한 명확하고 통합된 뷰를 제공합니다
이번 달에 있었던 주요 하이라이트를 소개합니다.
- GPT-4.5 프리뷰 진행 중: 사전 교육과 사후 교육 스케일에서 모두 획기적인 발전이 이루어지면서 보다 자연스러운 상호 작용과 더 높은 정확도, 보다 강력한 AI 정렬이 가능해졌습니다.
- Cohere, Stability AI 및 Microsoft의 새로운 모델: 개발자와 엔터프라이즈를 위한 모델 선택 및 유연성 확장.
- AI 사용자 지정 측면의 발전: 새로운 증류 및 세부 조정 기능으로 구체적인 유스 케이스에 대해 모델을 최적화하는 일이 더욱 쉬워졌습니다.
- 대규모 엔터프라이즈급 AI: 통제된 보안 배포를 위한 네트워크 격리(BYO-VNet)를 포함한 Azure AI 에이전트 서비스 향상.
동시에 이러한 업데이트를 여러 채널에 걸쳐 라이브 제공하고 있습니다:
- Azure 블로그 운영 개시: Azure AI Foundry에서 새로운 모델, 사용자 지정 도구 및 엔터프라이즈 업그레이드를 발표합니다.
- AI Show가 돌아왔습니다! Seth Juarez와 Yina Arenas(CoreAI 부사장)가 라이브 제품 데모 및 실제 유스 케이스와 함께 이번 달 최대 업데이트를 상세하게 소개합니다.
파트너 성공 축하
Microsoft 파트너십의 위력을 활용하세요
Microsoft는 성공은 공유할 때 가장 달콤하다고 생각합니다. 그래서 Microsoft는 파트너들이 Microsoft 기술을 이용해 만들고 있는 놀라운 영향력을 잘 보여줄 수 있도록 마련된 두 가지 이니셔티브, 고객 사례 연구 간행과 Microsoft 파트너 성공 사례를 통해 Microsoft 파트너들의 성공을 함께 축하하고 있습니다.
- 파트너 솔루션 지정을 하나 이상 보유하고 계신가요? 고객 사례 연구 간행물은 Microsoft 공식 웹사이트를 통해 기존 고객 윈을 보다 효과적으로 알릴 수 있는 훌륭한 기회입니다. 선택 사항인 간행 체크상자를 선택해 콘텐츠와 사본을 제공해 주시면 노출 효과를 높이고 성공 사례를 공유하실 수 있습니다.
- 파트너로서 존재감을 높이고 도달 범위를 확장할 수 있도록 사례를 작성할 기회를 찾고 계신가요? 파트너 성공 사례 후보로 회사를 추천해 주세요.
혁신 추진부터 고객 트랜스포메이션 가속화에 이르기까지, 파트너 사례는 글로벌 파트너 에코시스템에 영감을 주고 역량을 강화하는 역할을 합니다. 저희와 함께 파트너 성과를 축하하고 성공의 효과를 배가하세요. 최근의 몇몇 파트너 성공 사례를 소개합니다.
프로그램이 지속적으로 발전하고 당사가 계속해서 오퍼링을 향상시켜 나가는 가운데 정기적인 업데이트를 제공해 드릴 수 있어 매우 기쁩니다. Linkedin에서 팔로우하고 Microsoft AI Cloud Partner Program에 관한 정기적인 소식과 업데이트를 받아보세요.